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各類賣家選品指南,教你精細化選品,比運營技值Q百倍

說到選品,很多亞馬遜賣家恨不得化身十萬個為什麼,把所有的疑問都搞清楚,賣什麼?怎樣做到精細準确?這些貨在亞馬遜賣得動嗎?……然後紛紛感歎,選品太難了太難了,我太難了。
 
這有一份來自亞馬遜官方講堂的講師的選品指南,教你如何在亞馬遜如何科學選品,一起看看~
 
進入正題之前我們先回顧下亞馬遜賣家們選品的長征路,對精細化選品有些幫助哦~
 
第一階段(2012-2015)
賣家們會優先選擇評論數多和利潤率高的産品,這一階段的選品方法比較簡單,一般是采購幾件貨或者拿幾件樣品去賣,賣得好再慢慢加量。
 
第二階段(2016-2017)
賣家們的選品方向出現了轉變:從CE品類擴散至家居/服裝/玩具等品類,選品的參考标準也豐富了很多,因為更多賣家的入駐,部分核心品類的競争越來越激烈。
 
第三階段(2018-至今)
這兩年随着亞馬遜對于“産品為王,顧客至尚”這一理念的貫徹,傳統的鋪貨模式和有啥賣啥的模式呈現出各種各樣的問題,精細化選品的訴求急速升高,很多賣家開始從野蠻生長轉變為深耕細作,也因此出現了越來越多受國際消費者歡迎的中國出口品牌。
 
再來看看,常見選品問題的小貼士,能幫助你規避一些錯誤方法
 

 
1.不建議大家使用鋪貨模式,除非有極強的風險應對和處理能力!
鋪貨的年代已然過去,成功率也大幅降低。鋪貨模式會存在以下問題:
 
1)     需要大量人力支撐,大部分賣家因此入不敷出
2)     SKU太多,廣告和其他營銷方式的投入産出比太低
3)     賬戶風險極大,易出現産品不合規/侵權/配送績效的問題
 
2. 切勿盲目相信市面上各類所謂的“選品預測數據”
選品是否準确,很大程度上取決于數據是否精準,而大部分賣家的痛點在于無法獲得準确的數據,從而便會參考所謂的“選品預測數據”,但很多”選品預測數據”既不準确又十分單一,并不能真正起到指導選品的作用。
 
3. 不是别人家好賣的産品到你家一樣好賣
原因在于選品是指選擇一個(細分)品類,而不是選擇具體的某款産品,個體分析誤差遠大于品類分析誤差,換個說法,分析500個ASIN的準确度會高于分析其中1個ASIN。
 
接下來,進入正題——各類賣家選品指南,看好了
 

 
1. 貿易型賣家:逐漸轉變為工貿一體型
對于貿易型賣家來說,未來的選品方向建議立足于某個或某幾個品類深挖,而不是單純的橫向拓展。原因有二:
 
需求在逐漸呈現各種各樣的小趨勢,覆蓋細分人群需求的産品越來越多
 
跨品類經營的成本和風險都較大且産品和後續的服務質量都很難把控。那如何實現這一轉型呢?并不困難,既可以讓熟悉生産的人學習如何進行選品分析,也可以讓熟悉選品分析的人學習如何生産産品,從現有占據較高市場份額的品類出發,結合自身優勢,挖掘更适合自己的選品。
 
需要說明的是,這不等于告訴大家你隻能在一個或幾個品類精進,如果你的團隊規模較大,也有擅長不同品類的人才,當然也是可以同時精細化選品多個甚至數十個細分品類的。
 
2. 工廠型賣家:從“有啥賣啥”轉為“選好再賣”
工廠型賣家一般擁有較強的生産和研發能力,但由于生産線的限制,會存在兩個問題:一是品類比較集中,甚至集中在某幾款産品上,靈活性較差;二是市場需求量小的産品無法生産,而市場需求量大的産品各個工廠都會做,又沒有競争優勢。這種情況下,工廠型賣家該如何選品呢?
 
針對自己的品類進行深入研究,包括産品的各方面細節屬性(材質/工藝/尺碼/顔色/款式等等),在細節上做出差異化
建議選擇能穩定發展3年及以上,且體量能滿足生産需求的主流款,盡量避開月銷量可能隻有幾個的邊緣款
對于市場需求量正在下降的産品,逐漸減少産量并盡快調整研發和生産方向
 
3. 個人/小規模初創賣家:優先選擇自己熟悉的産品
如果你屬于這類賣家,你的風險承受能力和産品研發能力一般都不占優勢,那建議你這樣選品:
 
從你熟悉的産品(個人興趣愛好/專業技能)以及從你已有的供應鍊資源(親友的工廠資源等)開始像生産型企業一樣進行精細化的選品,期間注意補充品類産品的各類知識。
 
首批選擇1-3個相似品類的20款及以上的産品少批量經營可以明顯降低前期運營風險,簡單理解也叫個人賣家特有的“精細化小規模鋪貨測款”。
 
發展一段時間,具有一定的選品經驗、運營推廣經驗後,可以選擇先走貿易商→工貿一體的發展路線,也可以針對熟悉的品類走→和工廠穩定合作→工貿一體的發展路線。
 
關于底精細化選品該怎麼做?本文隻是提供了一個指南,至于如何分析選品數據,這當中的方法論和思路是什麼,賣家們可以在閱讀一些相關文章,或者參加官方講堂。
 
(來源:亞馬遜全球開店)
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 本人選品,隻相信自己!沒念什麼書,英文狗屁不通(非常感謝GG浏覽器的翻譯功能)。剛開始是聽了一些老師的話,把重量和體積比控制非常好的方向選品,這樣不會虧(不論是發空運還是海運,都劃算)。本人喜歡家居裝飾類(因為顔色樣式可以千變萬化,說不哪天自己的東西就被老外看上,非常喜歡呢(事實證明對了~~~))。于是研究家居類目下面的幾個小小類目,把排名前50的,留評多的産品,一個一個去研究,問題和評論全部仔細看,這才能從中發現問題和不足,看是否能改進,是否有空間(說白了就是發現客戶的痛點)。能改進,有利潤,直接殺進去~~~強悍的産品,就是第一個是一星的差評,還是杠杠的出單!後面當然,就是要避開很多很多的坑,千萬不要翻船(本人佛系賣家,除非競品惡搞)!然後,深耕類目,變體,老款帶動新品!安安逸逸,自己一個人幹,有時候家裡人來幫忙,一個月工作7天(組裝,打包,發貨,當然,平時每天都會抽一點時間看後台的情況),其他時間帶娃!現在純利一個月5W+

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