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運營實操Listing的廣告與銷量的9個常見問答

Q1:曾經的爆款,因為差評等原因銷量下滑,然後修改了listing,銷量更加急劇下滑,後來我加大廣告,也無濟于事,請問怎樣才能再次激活這條listing?
 
A1:如果修改了Listing的内幕或者關鍵詞,那麼就是數據被撥動了。在這個時候你的權重已經受到影響了,加大廣告是沒有用的,你這個時候隻能去把你的訂單積累到原來的位置,不然你的listing會恢複不過來。其實現在已經不是你的廣告導不導入曝光的問題,現在你要去找一下你的自然流量的位置,是不是已經給你切掉了。
 
如果說自然流量位置被切掉,就是你本身有十個詞在自然位置是前三頁,那當你的權重已續亂的時候,你這十個自然流量就沒有了,相當于你是從頭再來。所以你們打廣告隻能夠贊助廣告的曝光位。讓你廣告一旦停止的話,你就是已經沒有太多曝光和點擊,還有你的這款産品,我估計也不是那種比較新穎的産品,可能這個産品已經是市場上比較成熟的産品,像這種産品消費者去購買的時候,他已經有潛意識說我這個産品是有很多選擇的。
 
這種情況需要有更好更高的一個評價數,或者說你有一個更低的價格。你可以先嘗試有更低的價格,先把自然排名恢複回來,或者說你的這個産品銷量下滑的話,他也有一個警示你的地方。就是可能在當他某一個權重受影響,他沒有很快恢複回來的時候,可能他的市場競争是非常大的。
 
Q2:同樣的産品,競争對手做到了best,比競争對手低價切入,有機會僅次于他嗎?
 
A2:你同樣的産品,如果競争對手做到best seller,然後你低價切入,你要看對方的評價度和成熟度是怎麼樣,可能如果他評價數是1000多,但你現在評價數很少。因為消費者有一個定向思維,他傾向于買很多評價的産品,如果兩個産品同樣,你要看你低價低多少,如果你低很少的時候,你還是沒有辦法影響轉化的,你低更多的話你可能還可以影響。
 
Q3:類目沒有修改,就是五點标題等改了,後面這個listing就感覺廢了,我再怎麼猛打廣告,轉化也很低。
 
A3:前面有回答,因為你的自然流量受到了影響,所以你怎麼樣打廣告,消費者都有定向的判斷選擇的問題。你廣告燒完了,他就沒有轉化,然後你又依靠自然流量,所以你會感覺你廣告怎麼打都沒有用,因為平時可能自然流量對你的影響比較大,他已經占據了一定排名,然後你的這款産品(我猜測應該不是很新穎,消費者轉化率就是覺得很新奇,然後未購買轉化率,平時可能不是那麼高的産品),所以你這種産品更需要是靠自然流量的。
 
Q4:我一個産品開廣告不怎麼走得動,降價和優惠券的銷量也不好,這要怎麼打好?
 
A4:要看你産品的曝光和轉化,因為你開完之後,他不僅不一定意味着你的訪客已經上去,你可能訪客還是處在很低的狀态,降價和優惠券本身就是要你有留足夠流量和曝光的基礎上,才會産生一定效果,如果說你單純做這種沒有給他足夠曝光的事情,那肯定就不行,所以你現在先要得把廣告打起來。
 
Q5:廣告一直都是出個兩三單,每天自然出單可以達到20單左右,廣告需要怎麼優化呢?acoss控制在25%以内。
 
A5:我們正常來說,你其實是一個比較好的狀态。如果說廣告的話,你可以試一下去提高他的預算,還有看一下位置有沒有到前面,提高他整體的預算試試看。
 
Q6:我有一個産品從上架都是自然流量出單,然後開廣告有曝光沒有點擊,廣告費花不出去,優化了一下現在自然流量也很少了,直接一周沒單,請問老師這條listing應該放棄重新上架嗎?還是要做怎樣調整比較好呢?
 
A6:我們的listing一旦确認就不要頻繁在後台更改它的标題、關鍵詞,因為你每次更改,會影響你的權重,亞馬遜把你當成一個新品來看,建議大家不要老是去改他,你如果賣得好就不要改。
 
開廣告有曝光沒有點擊,那你直接開一個自動廣告,調高一點價格,然後後期再去做否定。
 
Q7:服裝類目,斷貨2個銷量好的尺碼,時間長達半個月,銷量變為原來的三分之一。到貨後需要怎麼進行拯救?提高廣告價格也沒有多少曝光。
 
A7:他不是打廣告立刻就有曝光和訪客,你需要養他一段時間,提高到原來沒有那麼高的預算,就立刻做一個競價優化,用這個價格搶占時間,然後再等到這個情況稍微變好的時候再慢慢往下調。
 
Q8:關鍵詞軟件除了魔詞還有哪些好用?有沒有b2b類的關鍵詞軟件可以推薦?
 
A8:關鍵詞,工具市面上還蠻多的。那麼你們可以使用AI數據,可以看内部AI關鍵詞,後台那個亞馬遜的品牌分析關鍵詞等等。
 
Q9:一個沒有任何評價的新品出單出的很多的情況下突然來個匿名差評之後要怎麼處理這個listing呢?
 
A9:最好是補幾個好評,或者做一下綠标評價,要麼就是找服務商删差評。
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菜雞雞 - 一隻小人

贊同來自: C哥 可樂辣辣

感覺好有用 對我這種小白 哈哈哈哈哈哈啊哈

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